Você conhece alguma empresa líder que venda o produto mais barato?

Em sua essência valor é sinônimo de significado, ou seja, você só reputa valor a algo que tem alguma significância para você mesmo, é a experiência que o cliente tem com aquele produto ou serviço que faz a diferença, sendo assim, quem define o que é VALOR é o cliente e não o vendedor.

Venda valor e tenha sucesso nos resultados, primeiro porque vai facilitar muito a sua vida, você vai ser mais reconhecido e pode ganhar muito mais dinheiro. Vender valor significa ser ético, vender com a verdade, ser honesto e ter grandes resultados.

FOCO NO CLIENTE – sim, muitos dizem FOCO DO CLIENTE, mas vamos ser bem lógicos, tem como você de fato entrar no corpo do cliente e olhar através dos olhos dele? Não, mas tem como você descobrir como ele vê as coisas. E a maneira de você ter foco do cliente é você ter foco no cliente rsrsrs, prestar bastante atenção no seu cliente, realmente observa-lo de perto, fazer perguntas, descobrir como ele pensa, como ele sente e como ele se acha importante.

APRENDA A OUVIR O CLIENTE NA ESSÊNCIA:

A maioria dos vendedores fica tão preocupada em vender que acaba deixando de lado o principal fator num processo de venda: o cliente. Esquecem de ouvi-lo e partem direto para as características do produto ou serviço, seus diferenciais, valores, finalizando com um desconto para compra com um prazo determinado.

COMO ENCONTRAR VALOR? VOU TE AJUDAR

Não tenha pressa de vender, tirar o pedido, fazer relatório, nada disso, primeiro se pergunte qual é o problema que tem que ser resolvido? Faça o cliente realmente confiar em você e descobrir qual é o problema que ele tem ou os problemas que ele tem, mas não só isso, vá mais profundamente entender quais os impactos que esses problemas têm.

OS 4 TIPOS DE VALOR EM VENDAS:

• Valor para o Negócio:o que a empresa ganha ao adotar o produto ou solução. Pode ser aumentar o número de clientes ou solucionar um problema específico.
• Valor Financeiro:quanto dinheiro está sendo deixado na mesa periodicamente pela empresa?
• Valor para o Usuário:muitas vezes quem tem o poder de decisão não será o principal usuário de um produto ou solução B2B. Sendo assim, abordar o valor para o usuário pode significar algo diferente dos dois itens anteriores. Quais serão os ganhos para esta pessoa? Aumento de produtividade talvez, ou melhor organização, criação e manutenção de processos, etc.
• Valor da Solução:diz respeito ao valor de mercado em relação aos concorrentes. O que o seu produto ou solução tem que outros não possuem? Por que o resultado é diferente? Quais os motivos para escolher você em detrimento do concorrente?

Ao ter os argumentos certos para a geração de valor nessas quatro frentes, você estará muito mais próximo do fechamento. Nem sempre o cliente fala tudo, mas suas expressões corporais falam, seus gestos entregam sua situação.

 Coaching em Vendas, o treinamento que vai potencializar os resultados da sua equipe comercial

Um treinamento que aborda todos estes pontos que citei ao longo deste artigo e que tem como grande diferencial a aplicação da metodologia que mais traz resultados para empresas e profissionais é o Coaching em Vendas.

Nesta formação, os profissionais aprendem técnicas efetivas de como se conectar com o cliente e ouvi-lo verdadeiramente, adquirindo alta performance no processo de venda e surpreendendo seu público com um atendimento totalmente diferenciado! Com isso, os resultados da equipe comercial são altamente potencializados, assim como os da empresa de uma forma geral.

Inspire-se e seja um líder de sucesso!!!

GINA VALENTE 68 99977 2786

• Empresária, Coach de carreira, Lideranças e Palestrante
• Formada pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coach) com certificações Internacionais: ECA (European Coaching Association), GCC (Global Coaching Community) e ICI (International Association of Coaching Institute)
• Atuo com Desenvolvimento Profissional, preparando profissionais para o mercado de trabalho, e com desenvolvimento corporativo, preparando líderes, gestores e equipes para aumentarem o desempenho na empresa.
• Graduada em Administração de Empresas (FAAO), Especialista com MBA em auditoria , controladoria e tributos – (uninorte)
• Business and Executive Coach –Analista Comportamental – Analista 360º
• PNL – Practitioner em Programação Neurolinguística – IBC
• Empresária – Augustos Empreendimentos Ltda
• Fundadora do programa de liderança – LíderAge

 O primeiro passo da transformação é acreditar que seus resultados, tanto positivos quanto negativos dependem de você, você produz seus resultados e, acredite, pode mudá-los.