Coaching de vendas é um assunto comum entre gestores, mas a verdade é que muitos falam mas poucos praticam de maneira recorrente. Isso é uma pena, porque a prática de coaching pode gerar muitos resultados.

Uma pesquisa da CSO Insights mostrou que gestores que realizam coaching de vendas de maneira recorrente obtém um aumento de 10% sobre a receita por cada membro treinado. Em uma equipe de 5 membros, isso é um aumento de 50% na receita. Muito bom, não é mesmo?

Fazendo um breve resumo de cada um:

Coragem: É preciso ter coragem o suficiente no time para desapegar do controle do coaching se for necessário.

• Foco: Nunca é possível fazer tudo de uma só vez. Então foque em desenvolver o principal gap que está atrapalhando um novo membro a performar bem. Isso fica mais fácil quando a área comercial não está trabalhando com um processo de vendas ruim.
• Comprometimento: Eu sei, você é ocupado. Mas saiba de uma coisa: todos nós somos. Esse é o valor principal que peço para os gestores que estou treinando: tenha comprometimento em realizar o coaching com os membros do seu time.
• Respeito: O clima nas áreas comerciais costuma ser de muita pressão e normalmente nem todo mundo se dá bem, mas é preciso ter respeito entre coachee e coach.
• Transparência:Para expor de maneira aberta quais tem sido as principais dificuldades e ser bem transparente quanto ao feedback – tanto ao feedback que você recebe, quanto ao que você disponibiliza.
• Regras para obter sucesso ao treinar a sua equipe

Saiba aonde quer chegar

Do que adianta realizar um treinamento se você não souber o que vai representar sucesso? Por isso antes de formatar um treinamento ou um coaching de vendas é preciso estipular aonde vamos chegar.

Outra dica é demonstrar o sucesso da maneira mais clara possível. Tem uma característica de um membro que gostaria de desenvolver nos outros membros? Use-o como exemplo.

Feedback rápido e efetivo

Acertar o timing para dar um feedback não tem preço

Balanceie motivação e cobrança

O gestor não deve ser somente o que incentiva o time. Deve cobrar e acompanhar todas as ações.

Espero que isso sirva de incentivo para executar o quanto antes o seu processo de coaching, pois só assim será possível gerar bons resultados e ter uma cultura de vendas bem definida.

Caso tenha ficado alguma dúvida, me envia um e-mail [email protected]. Me conta também se coaching é uma prática recorrente na sua empresa e como ele acontece.

Inspire-se e seja um líder de sucesso!!!

GINA VALENTE 68 99977 2786

• Empresária, Coach de carreira, Lideranças e Palestrante
• Formada pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coach) com certificações Internacionais: ECA (European Coaching Association), GCC (Global Coaching Community) e ICI (International Association of Coaching Institute)
• Atuo com Desenvolvimento Profissional, preparando profissionais para o mercado de trabalho, e com desenvolvimento corporativo, preparando líderes, gestores e equipes para aumentarem o desempenho na empresa.
• Graduada em Administração de Empresas (FAAO), Especialista com MBA em auditoria , controladoria e tributos – (uninorte)
• Business and Executive Coach –Analista Comportamental – Analista 360º
• PNL – Practitioner em Programação Neurolinguística – IBC
• Empresária – Augustos Empreendimentos Ltda
• Fundadora do programa de liderança – LíderAge

O primeiro passo da transformação é acreditar que seus resultados, tanto positivos quanto negativos dependem de você, você produz seus resultados e, acredite, pode mudá-los.