Ainda é necessário realizar um Plano de Negócio ou Business Plan? Essa é a pergunta que nos deparamos diariamente no Atendimento aos potenciais empresários e empresários que procuram o Sebrae para empreender.

Devido à urgência e necessidade de obter uma renda para sobrevivência, muitas vezes, o empreendedor quer sem planejamento, “tocar” o negócio, seja pela intuição, seja pela fixação do saber muito.

Inácio, contava com R$ 10.000,00 em reservas. Movido pela necessidade, fez uma conta rápida e adquiriu um equipamento para produzir cinco mil fraldas semanais, e vender por R$ 10.000,00. Ao ligar a máquina, percebeu que, para operá-la, estava faltando os insumos necessários para produzir as fraldas, como também à necessidade de contração de uma pessoa para manusear e que esses não estavam inclusos no investimento.

Passadas semanas, Inácio consegue uma reunião com uma rede de Supermercados, garantindo produzir semanalmente 5 mil fraldas, com pagamento para 60 dias.  Sentiu a necessidade de um contador, para entender sobre emissão de nota fiscal. E para surpresa, o registro da empresa demora dois meses e o imposto será maior do que imaginava.

Começou a perceber que estava com dificuldades de renovar estoque, pagar o ajudante, abrir a empresa e emitir a nota fiscal. “Parecia lucrativo”. O ápice foi quando chegou à conta de fornecimento de energia, com um valor muito acima do esperado, que explicava porque a máquina esquentava tanto, finaliza.

O plano de negócio vai além de um plano de intenções. Um plano de negócios eficaz é o resultado da pesquisa que você fez do mercado em que irá atuar e das condições que reuniu para gerar seus lucros nessa atividade.

Dos erros de Inácio, podemos listar: ausência de estudo de mercado, deficiência na formação de preços, definição de produção, de aquisição de insumos, conhecimento do negócio, falta capital de giro, negociação e prudência.

Uma dica que eu deixo para quem deseja iniciar um negócio e não sabe como fazer um plano de negócios, há uma vasta literatura específica sobre o assunto, que você pode ler, mas, recomendo que você procure o Sebrae, que oferece cursos direcionados nesse tema e que desenvolve ideias para a construção de um Plano de Negócio eficiente como o Empretec, que é um curso de Empreendedorismo desenvolvido pela ONU.

Saiba aonde você quer chegar e aonde você não deve ir. Mas não esqueça, não inicie um negócio pela intuição. “Por mais bela que seja a estratégia, de vez em quando dê uma olhada nos resultados”. (Winston Churchill).

Maysa Bezerra dos S. Gonçalves

Bacharel em Ciências Contábeis, especialista em Planejamento estratégico de Pessoas e Gerência Contábil, Auditoria/Controladoria, gerente do Atendimento e Relacionamento e Ouvidora do Sebrae no Acre.